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CURSOS DE CIERRE DE VENTAS.

«El Cierre es la expresión final de la venta, la venta representa el éxito y tiene sus técnicas». Así reza el título de nuestros cursos de cierre de ventas, que posteriormente adaptamos a los requerimientos de la empresa que requiere nuestros servicios. Porque son muchos los vendedores capaces de exponer las grandezas de un producto o servicio a la perfección, y mucho menos quienes, dominando los secretos del cierre, consiguen ratios adecuados de conversión visita-venta.

foto cierre de ventas diana

Es verdad que el cierre es la consecuencia natural de seguir todo el proceso de ventas de principio a fin, pero la detección de las primeras señales de cierre y la posterior ejecución de éste pueden ser aspectos que convenga, en numerosas ocasiones, abordar en solitario. Porque son mayoría los vendedores de éxito que mejoran su conversión en ventas, y con ella la facturación de su empresa, tras un curso breve de técnicas de cierre.

Por eso este es un curso para inconformistas que nos contratan los directivos que piensan que su cuenta de resultados puede ser mejor, que en poco tiempo, sus vendedores pueden lograr los niveles óptimos de venta, sin "quemar tierra"; es decir, sin desperdiciar recursos ni prospectos a los que convertir en clientes durables.

El cierre de ventas es un acto delicado, sutil, no rutinario, donde los mejores vendedores demuestran que lo son. Por ello, es más que conveniente dotarles de todas las armas comunicacionales disponibles para el desempeño exitoso de un trabajo que les permita una vida laboral plena a ellos y, en consecuencia, unos ingresos estables a la empresa que los contrata.

Nuestra experiencia acudiendo a visitas de venta con más de nueve mil vendedores en todo el territorio nacional, nos permite garantizar el éxito de este curso en lo formativo y, posteriormente, en lo económico.

foto empresas

Programa General de Cierre de Ventas:

  • Introducción. Acciones de pre-márketing que favorecen la venta y el cierre
  • 1. Conceptos básicos de comunicación comercial
  • 2. Cierre y pre-cierre de ventas
  • 3. Aspectos psicológicos del cierre de ventas
  • 4. La venta y la "reventa"
  • 5. Detección del momento decisivo del cierre; un momento único, muchas veces irrepetible
  • 6. Acciones de éxito que precipitan el cierre
  • 7. La presión en el momento del cierre de ventas; ventas a alta, baja, media y nula presión
  • 8. Diferentes tipos de cierre de ventas y sus aplicaciones específicas. Casos prácticos y Role Playing
  • 9. El cierre y el seguimiento
  • 10. El lenguaje corporal durante el proceso cierre de ventas
  • Anexo I. Cierres especiales
  • Anexo II. El miedo principal causa del fracaso en el cierre. Estudio de su origen y soluciones pragmáticas para superarlo
  • Prácticas / Role playing: Entrenamiento continuado en cierre de ventas

Sistema Formativo del Programa de Cierre de Ventas:

Formación-acción de manera que los asistentes participen de la propuestas y las asuman de forma natural. En este curso, las prácticas donde se simulan diferentes situaciones de cierre son continuas, y se abordan representando las situaciones más comunes del día al día del comercial.

Objetivos del curso:

. Que los asistentes adquieran las habilidades necesarias para resolver con soltura los cierres de venta que deben plantearse en cada visita.

. Que disminuya el ratio de conversión visita-venta en todos los asistentes al curso.

MUY IMPORTANTE: Todos los programas de los cursos de formaventas se pueden personalizar, adaptándose a las necesidades reales de su empresa y, siempre, respetando su filosofía de trabajo.

Material a entregar a los asistentes:

Todos los asistentes contarán con una carpeta en cuyo interior se encuentra un CD con el manual. «La venta es un proceso natural». Además, se incluyen textos y ejercicios prácticos. La persona encargada de organizar el curso recibirá, además, las transparencias personalizadas que se empleen en el mismo.

Este curso de Cierre de Ventas está dirigido a:

  • Vendedores experimentados.
  • Vendedores recién incorporados a los equipos de venta.
  • Vendedores que, tras un periodo de ventas exitoso, hayan bajado su rendimiento.
  • Vendedores propuestos para inmediatas o mediatas promociones a dirección comercial.
  • Formadores internos de la empresa.
  • Directores comerciales y jefes de venta.
  • Empresarios y directivos.

BONIFICACIÓN DE ESTE CURSO: Este curso, como todos los cursos impartidos bajo el sello FORMAVENTAS, es bonificable de acuerdo con lo establecido por la Fundación Tripartita en materia de formación para empleados en España, de manera que puede llegar a impartirse en su empresa sin coste alguno.

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FORMAVENTAS, desde su fundación en 1994, es una empresa de formación dedicada exclusivamente a la formación en marketing y ventas en cualquiera de sus formas.

FORMAVENTAS no se suscribe a normas de calidad externas, por ser nuestras exigencias docentes muy superiores a las que sugieren los protocolos normativos estándar.

 

 

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