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CURSOS DE DIRECCION COMERCIAL.
La formación Dirección Comercial resulta compleja y variada, y no suele impartirse en estos términos, bien es verdad que existem cursos que comparten con éstos todo lo relativo a la dinámica grupal. En efecto, los cursos de Dirección Comercial se centran en la sólida relación entre los vendedores y quienes dirigen la totalidad de sus operaciones, entrando además en los avatares de la gestión, propios de esta dirección de equipos tan orientada al éxito.
Son muchos los jefes de equipos comerciales cuya tarea resulta específicamente esa; dirigir a un determinado grupo de vendedores que conforman un equipo orientado siempre a resultados concretos y mensurables. Profesionales a pie de calle que deben conseguir una perfecta conjunción de recursos humanos a la busca de oportunidades comerciales.
Motivar a los equipos comerciales a su cargo, orientarlos hacia los prospectos adecuados, formarlos y fomentar la cohesión necesaria se encuentra en la base de una gestión exitosa, a la que debe acompañar siempre un producto o servicio capaz de aportar valor y beneficio a los clientes sea cual fuere su forma.
Con frecuencia, muchos de los directores comerciales que desempeñan su labor en el seno de empresas con una clara bocacíón comercial, proceden de las mismas filas que los comerciales que ahora dirigen. Una formación adecuada estimulará sus demostradas cualidades comerciales y potenciará las ventas, de acuerdo con la planificación de la dirección comercial o la jefatura de ventas.
Porque los equipos de ventas son los responsables directos de la facturación de la empresa. Una buena dirección en este sentido se encuentra en la base del éxito de aquellas compañías que tienen en la orientación al cliente la máxima expresión de su saber hacer. Bienvenidos a la formación para vender con procedimiento: "Vender es un proceso, no un problema; se convierte en problema cuando no seguimos el proceso".
Programa General de los Cursos de Dirección Comercial:
- 1. Conceptos prácticos de dinámica de grupos.
- 2. Planificación del trabajo de campo; timing, timing, timing.
- 3. Motivación de equipos comerciales.
- 4. Coaching eficaz en dirección de equipos; la fuerza del liderazgo pedagógico.
- 5. Sistemas formativos para equipos comerciales; formación "working and learning" y "fuego real".
- 6. Sistemas aplicados de supervisión comercial.
- 7. El establecimiento de los objetivos comerciales.
- 8. El seguimiento de las operaciones de venta de los comerciales.
- 9. Control estadístico de la gestión comercial.
- 10. Entrenamiento práctico en las materias expuestas.
Sistema formativo:
Formación-acción de manera que los asistentes participen de la propuestas y las asuman de forma natural en el menor tiempo posible.
Análisis de casos concretos, donde los participantes podrán comentar con el formador, y el resto de asistentes, su casuística diaria a la búsqueda de soluciones concretas y extrapolables.
Opcionalmente, este programa se puede llevar a cabo mediante el sistema out-door training, con acciones de campo programadas ad hoc en entornos diversos. En tal caso, por favor especificar en la consulta.
Objetivos:
1º. Conseguir una dinámica de trabajo sistemática, orientada a los resultados, instruyendo, supervisando y planificando el trabajo diario de los equipos comerciales.
2º. Que los asistentes dominen las técnicas de dirección comercial desde una orientación proactiva, olvidando el mando como herramienta de control.
MUY IMPORTANTE: Todos los programas de los cursos de de formaventas se pueden personalizar, adaptándose a las necesidades reales de su empresa y, siempre, respetando su filosofía de trabajo.
Este curso de Negociación está dirigido a:
- Vendedores experimentados que susceptibles de ser promocionados a jefes de equipo en el medio plazo.
- Jefes de equipos comerciales en activo.
- Directores comerciales y jefes de venta.
- Pequeños empresarios y directivos de empresa.
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FORMAVENTAS, desde su fundación en 1994, es una empresa de formación dedicada exclusivamente a la formación en marketing y ventas en cualquiera de sus formas.
FORMAVENTAS no se suscribe a normas de calidad externas, por ser nuestras exigencias docentes muy superiores a las que sugieren los protocolos normativos estándar.
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