FORMAVENTAS España. Area: Dirección de ventas. Cursos de Dirección de Equipos.

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CURSOS DE DIRECCION DE EQUIPOS.

Una de las tareas más complejas de cuantas tienen lugar en la empresa, resulta del gobierno de los componentes de uno o todos los equipos que conforman la organización. Al decir "compleja" no queremos decir difícil; como todo lo que sucede en la vida, algo difícil lo es sólo cuando se desconoce su naturaleza y este desconocimiento nos incapacita, por tanto, para su ejecución y su gobierno.

foto talento

La función básica y primordial de un directivo es la de dirigir equipos de personas, y esta tarea resulta fundamental para la consecución de los objetivos planteados en el tiempo.

A lo largo de nuestra dilatada experiencia profesional, en Formaventas hemos tenido la oportunidad, mil veces repetida, de comprobar cómo trabajadores extremadamente capacitados pero mal dirigidos apenas sí aportaban valor a la organización, mientras que, en otros casos, equipos de empleados con una menor capacitación daban lo mejor de sí bajo la dirección precisa de mandos con profundos conocimientos en materia de dinámica grupal y de dirección de equipos.

En esto último se basa nuestra propuesta formativa. Nuestros cursos de dirección de equipos pretenden implementar en los directivos y jefes las habilidades necesarias para sacar todo el partido al recurso más importante que se le confía a cualquier organización empresarial; el trabajador.

Equipos de venta perfectamente optimizados, y bien orientados, son capaces de extraer de su entorno recursos económicos en cantidad suficiente como para permitir crecimientos o consolidaciones en las circunstancias siempre cambiantes de los mercados. Pero el resto de equipos de la empresa debe ser dirigido en el sentido del éxito de igual forma, hasta conseguir una conjunción de fuerzas que lleve a la organización a ocupar el puesto que le corresponde en su medio.

foto entrena

Programa General de los Cursos de Dirección de Equipos:

  • 1. Introducción a la dinámica de grupos.
  • 2. Factores motivacionales aplicados a los diferentes equipos de gestión.
  • 3. Resolución de conflictos en el seno de una organización (equipos, grupos de trabajo, entre departamentos...)
  • 4. Fórmulas para el establecimiento de objetivos mensurables de trabajo.
  • 5. Los equipos de alto rendimiento.
  • 6. Delegar como medio de aprovechamiento del recurso humano.
  • 7. Dirección de reuniones de equipos de trabajo.
  • 8. Sistemas de formación interna y externa en el entorno de los equipos más competitivos.
  • 9. Realización de prácticas en dirección eficaz de equipos.

 

Sistema formativo:

Método del caso a la usanza de los programas masters. Los asistentes, tras las oportunas instrucciones y aportes teóricos, deberán resolver los casos planteados por el formador.

Opcionalmente, este programa se puede llevar a cabo mediante el sistema out-door training, con acciones de campo programadas ad hoc en entornos diversos. En tal caso, por favor especificar en la consulta.

Objetivos:

. Que los participantes entiendan y asuman como propias las dinámicas más activas en la dirección de equipos.

. Sacar el máximo partido a las personas encomendadas a su dirección.

. Conseguir la máxima realización laboral de los equipos que se le encomienden.

MUY IMPORTANTE: Todos los programas de los cursos de de formaventas se pueden personalizar, adaptándose a las necesidades reales de su empresa y, siempre, respetando su filosofía de trabajo.

Estos Cursos de Dirección de Equipos está dirigido a:

  • Directivos y jefes de equipo de los diferentes departamentos de la empresa.
  • Empresarios.
  • Responsables de Recursos Humanos.
  • Docentes con grupos de formación a su cargo.
  • Jefes de equipos de alto rendimiento.
  • Comerciales promocionables a jefes de equipo.
  • Jefes de equipos de áreas diferentes de la venta.
  • Gerentes de equipos deportivos.

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FORMAVENTAS, desde su fundación en 1994, es una empresa de formación dedicada exclusivamente a la formación en marketing y ventas en cualquiera de sus formas.

FORMAVENTAS no se suscribe a normas de calidad externas, por ser nuestras exigencias docentes muy superiores a las que sugieren los protocolos normativos estándar.

 

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