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CURSOS DE NEGOCIACION.
Aunque pudiera pensarse que negociación y venta son conceptos similares, acaso palabras sinónimas, la realidad es muy diferente. A menudo nos encontramos en las librerías ejemplares de libros de negocios que se titulan: "negociación y venta" (La reglas de oro, o los principios elementales.). No entendemos muy bien la sempiterna fijación de algunos por mezclar ambos conceptos, cuando las técnicas de negociación y las de venta son marcadamente distintas y se rigen por principios que llegan a ser, en ocasiones, contrapuestos.
En la actualidad, las técnicas de negociación se encuentran muy desarrolladas y se basan en principios de psicología estadísticamente contrastados, de manera que a una forma de negociar le siguen unos resultados, y otros a una forma distinta de enfocar y desarrollar la negociación.
Ni que decir tiene que la negociación no es algo intuitivo, se trata de un repertorio comportamental que solo se adquiere tras las necesarias y oportunas sesiones de entrenamiento. Cierto que algunas personas están mejor dotadas que otras para este desempeño; son estas personas, justamente, las que sacar mayor provecho de los cursos de negociación y, en consecuencia, los que posteriormente alcanzan los mejores resultados.
Para terminar solo una cosa: recuerde la eficacísima "Ley 1-1", que nos deja bien claro que por cada minuto previsto de negociación debemos dedicar el mismo tiempo a preparar dicha negociación. La mayoría de las negociaciones se malogran por no tener presente este axioma, por confiar tan solo en nuestra experiencia...
Programa General de los Cursos de Negociación eficaz:
- 1. Conceptos básicos de comunicación comercial.
- 2. La negociación y sus diferentes fases.
- 3. Estudio de matrices negociadoras.
- 4. Definición del estilo de negociación.
- 5. Negociaciones especiales.
- 6. Mediación, arbitraje e intermediación; diferentes enfoques negociadores.
- 7. Entrenamiento en negociación.
- 8. Resumen y conclusiones.
Sistema formativo:
Formación-acción de manera que los asistentes participen de la propuestas y las asuman de forma natural.
Objetivos:
1º. Que los asistentes adquieran las habilidades necesarias para participar en negociación que concluyan de forma exitosa.
2º. Que los departamentos a los que pertenezcan los asistentes puedan definir un estilo de negociación claro y útil.
MUY IMPORTANTE: Todos los programas de los cursos de de formaventas se pueden personalizar, adaptándose a las necesidades reales de su empresa y, siempre, respetando su filosofía de trabajo.
Este curso de Negociación está dirigido a:
- Vendedores experimentados entre cuyas funciones se encuentre la de negociar.
- Negociadores de cualquier sector, especialmente de los departamentos de ventas y recursos humanos.
- Directores comerciales y jefes de venta.
- Empresarios y directivos de empresa.
MUY IMPORTANTE: Todos los programas de los cursos de de formaventas se pueden personalizar, adaptándose a las necesidades reales de su empresa y, siempre, respetando su filosofía de trabajo.
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FORMAVENTAS, desde su fundación en 1994, es una empresa de formación dedicada exclusivamente a la formación en marketing y ventas en cualquiera de sus formas.
FORMAVENTAS no se suscribe a normas de calidad externas, por ser nuestras exigencias docentes muy superiores a las que sugieren los protocolos normativos estándar.
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