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CURSOS DE TECNICAS DE VENTA.

Formaventas es la única empresa de España especializada exclusivamente en cursos de técnicas de venta. No entendemos de otra cosa que no sean todos los procesos relacionados con la venta en sus diferentes vertientes.

Es posible que directivos, vendedores y emprendedores estén cansados de cursos de técnicas de venta que luego no se transforman en resultados, y que son impartidos por formadores incapaces de vender nada. Nuestra propuesta es bien distinta.

gráfica curso técnicas de venta

Nuestra experiencia de casi 20 años dedicados a impartir cursos de técnicas venta por toda España, nos ha llevado a conocer los misterios del éxito comercial de las mejores empresas del país. Empresas muy orientadas a resultados que han tenido en la formación su mejor aliado para crecer, consolidar en innovar en el área de ventas, adaptándose a los tiempos que corren con total naturalidad.

Porque la venta actual no es la de hace varias décadas. Los comerciales ya no actúan de manera intuitiva sino que tienen que llevar la canana bien repleta de técnicas, de herramientas capaces de convertir en clientes a los prospectos más osados.

La formación y el entrenamiento en venta a través de cursos y como trabajo de campo no solo son nuestra especialidad, suponen la razón de ser que ha ayudado a muchos empresarios a convertir pequeñas empresas en consolidados centros de negocio de las más diversas áreas.

Con Formaventas usted dispone, además, de la posibilidad de bonificar sus cursos de técnicas de venta de forma que puedan llegar a ser completamente gratuitos. Nosotros nos encargamos de todos los trámites necesarios para que esto sea así, sin que usted se preocupe de otra cosa que no sea seleccionar bien el programa del curso a impartir (centrándose en los aspectos más relevantes) y elegir a los empleados a formar.

Les invitamos a conocer las de venta para vender más. Solicite información sobre nuestros cursos y nos pondremos en contacto con usted.

Programa de nuestros cursos de Técnicas de Venta:

Los puntos que usted puede ver a continuación corresponden al programa general. El desarrollo de nuestros cursos es mucho más extenso y adaptado a sus necesidades corporativas.

foto logos empresas
  • Introducción: Acciones previas a la visita de ventas que la apoyan favoreciéndola
  • 1. Introducción a las técnicas de venta; la venta como proceso natural
  • 2. Aspectos relevantes del comportamiento del vendedor que facilitan la venta profesional
  • 3. Planificación del proceso de ventas
  • 3.1. Categorización de prospectos y clientes
  • 3.2. Determinación de la jerarquía de acción
  • 3.3. Estructuración de la visita de ventas
  • 4. Principios de comunicación comercial que todo vendedor debe conocer
  • 5. Fases de la venta. De las técnicas de calentamiento al seguimiento, paso a paso
  • 5.1. Acercamiento al prospecto o cliente
  • 5.2. Creación del clima apropiado de ventas; minutos decisivos para los profesionales
  • 5.3. Fase de presentación activa de la propuesta; una acción crucial no siempre bien entendida
  • 5.3.1. Empleo de diferentes medios de apoyo a la presentación
  • 5.4. Abordaje de objeciones surgidas durante la visita comercial:
  • 5.4.1. Tipos de objeción
  • 5.4.2. Técnicas para un abordaje exitoso
  • 6. El cierre como expresión final del éxito. Técnicas eficaces
  • 6.1. Detección de indicios de cierre
  • 6.2. Tipos de cierre y su aplicación según los casos
  • 6.3. Frases que precipitan el cierre
  • 7. El seguimiento eficaz de las propuestas comerciales
  • 8. Principales errores al aplicar las técnicas de ventas que usted no debe repetir
  • Anexo I. Prácticas role playing continuadas sobre todo lo expuesto

Sistema:

Formación-acción y técnicas role-playing.

Estos cursos también pueden realizarse mediante out-door training.

Dirigido a:

  • Comerciales en activo con diferentes niveles de experiencia.
  • Directores comerciales deseosos de ampliar conocimientos en venta.
  • Vendedores recién incorporados que necesiten dotarse de conocimientos iniciales antes de realizar las primeras visitas.
  • Emprendedores conscientes de que en la aplicación de las técnicas de venta se encuentra uno de los pilares fundamentales de su éxito.

Objetivos:

. Reducir el ratio ventas / contacto.

. Mejorar los sistemas de venta de la empresa.

Material a entregar a los asistentes:

Todos los asistentes al curso recibirán una carpeta en cuyo interior podrán encontrar un CD con ducumentos de gran utilidad relacionados con el acto formativo.

MUY IMPORTANTE: Todos los programas de los cursos de de formaventas se pueden personalizar, adaptándose a las necesidades reales de su empresa y, siempre, respetando su filosofía de trabajo.

BONIFICACIÓN DE ESTE CURSO: Este curso de Técnicas de Venta, como todos los cursos impartidos bajo el sello FORMAVENTAS, es bonificable de acuerdo con lo establecido por la Fundación Tripartita en materia de formación para empleados en España, de manera que puede llegar a impartirse en su empresa sin coste alguno.

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Todos los cursos de FORMAVENTAS son bonificables de acuerdo con las directrices de la Fundación Tripartita.

FORMAVENTAS, desde su fundación en 1994, es una empresa de formación dedicada exclusivamente a la formación en marketing y ventas en cualquiera de sus formas.

FORMAVENTAS no se suscribe a normas de calidad externas, por ser nuestras exigencias docentes muy superiores a las que sugieren los protocolos normativos estándar.

 

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