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CURSOS PARA VISITADORES MEDICOS.

El sector farmacéutico es uno de los más activos del área comercial. Los visitadores médicos deben, por tanto, estar lo suficientemente preparados como para abordar su trabajo diario de la forma más eficaz.

La formación impartida por los laboratorios es continua y basada en la experiencia real. Por ello, los visitadores médicos asisten a cursos de inicio (cursos de bienvenida) en los que se les prepara en productos y en técnicas de venta.

foto talento

Dicha formación la reciben los visitadores también de forma continuada a lo largo del año comercial y tiene carácter interno, siendo impartida por los propios formadores del laboratorio.

Sin embargo, como en todos los casos de formación a empresas, también se recomienda una formación externa capaz de aportar otras herramientas que la formación interna, por su propia naturaleza, no puede implementar.

Nuestra aportación a la formación de los visitadores médicos consiste en la dotación de repertorios conductuales en ventas que impidan la rutinización de los visitadores.

La realización de una visita completa con tiempo suficiente que incluya un pre-cierre (compromiso de receta). Para ello, empleamos dos sistemas complementarios:

  • Preparación de la visita en aula, hasta completar una visita "perfecta".
  • Trabajo de campo en "fuego real", acudiendo con los visitadores a las visitas. (Si el contratante lo requiere).

Así mismo, enseñamos a realizar exposiciones mediante sistemas audiovisuales, presentación con desplegables, entrega de protocolos, etc, …

Posteriormente, emitimos informe a la dirección de recursos humanos sobre la calidad de las visitas realizadas indicando los puntos de mejora y los puntos mejorados.

La duración del curso va a depender de las necesidades de los equipos de visita médica, de su experiencia y del sub-sector en el que trabajen (aparatos, fungibles, hospitales; …).

Programa General del Curso de Visitadores Médicos:

foto entrena
  • 1. Principios de venta a prescripción.
  • 2. Diferentes productos, diferentes visitas (producto ético, fungibles, OTC, aparatología y diagnóstico.)
  • 3. La relación prescriptor-visitador como base de una gestión eficaz.
  • 4. Fases de la visita médica.
  • 5. La solicitud del compromiso de receta.
  • 6. La visita con medios audiovisuales.
  • 7. El seguimiento de las acciones de promoción y venta de productos farmacéuticos y hospitalarios.
  • 8. Errores en visita médica, farmacéutica y hospitalaria.
  • 9. Planificación de la visita médica.

Sistema formativo:

Formación-acción de manera que los asistentes participen de la propuestas y las asuman de forma natural.

Objetivos:

. Que los asistentes adquieran las habilidades necesarias para la realización de visitas médicas exitosas.

. Reducir el ratio visita-incremento de la prescripción.

MUY IMPORTANTE: Todos los programas de los cursos de de formaventas se pueden personalizar, adaptándose a las necesidades reales de su empresa y, siempre, respetando su filosofía de trabajo.

Este curso de Visita Médica está dirigido a:

  • Visitadores veteranos y recién incorporados .
  • Visitadores y jefes de equipo de visita a farmacia, visita médica y a hospitales de diferentes líneas de producto.

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FORMAVENTAS, desde su fundación en 1994, es una empresa de formación dedicada exclusivamente a la formación en marketing y ventas en cualquiera de sus formas.

FORMAVENTAS no se suscribe a normas de calidad externas, por ser nuestras exigencias docentes muy superiores a las que sugieren los protocolos normativos estándar.

 

 

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